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金龙机电:小马达带动大生意
添加日期:2009-9-12   来源:   阅读次数:1558
    这是一个生产小马达的企业,生在温州,总是能看到市场的下一步。
 
 
    你的手机有震动功能吧?这是因为里面装有微型马达。这正是金龙机电的主打产品。目前,金龙机电生产的微特手机马达已经占到全球市场份额的25%,国内排名第一。它的主要客户是诺基亚、摩托罗拉、明基、LG等。2008年,金龙集团的销售额是28亿元,这其中,微特型马达的贡献占到至少60%。小马达带动大生意。 
 
    金龙机电是金龙集团的一个子公司,成立于1993年,位于温州市乐清柳市,也是温州唯一一家首批申报创业板的公司。在北京联系采访时,我被婉拒。电话另一方金龙机电的一位内部人士H君不小心留下一句话,作为朋友聊聊还可以。顺着这句话,我直奔温州。H是公司高层,温文尔雅,和老板一样是一个地道的温州人,身上流淌着做生意的血。他们为公司设计了这样的架构:研发部门放在台湾,生产部门设在温州,充分利用地缘优势。
和许多温州企业一样,金龙机电面临的最大挑战是:如何战胜恶性竞争。目前在国内,已经有700多家微特马达生产企业。金龙的策略是靠技术取胜。由于核心的研发部门在台湾,使得这家企业能够聚集电子行业的顶尖人才,这是同在温州的对手难以企及的。为请到最优秀的工程师,金龙机电不惜付出高于同行数倍的薪水。早在1999年,他们就研制出直径为4mm的手机马达,那时国内几乎没有同行能做到。同时,金龙没有忽视自己相比于国外对手的成本优势。它的生产基地在温州柳市,金龙最普通的工人一般在1600原左右,远低于欧美同行。 
 
    金龙内部有一套规避经营风险的做法。该公司每年会拿出销售额的5%作为内部风险调控储备基金。万一某笔订单出现问题,公司还能有充足的现金流,保持正常运转。目前,这笔基金账户有6000多万元。在全球金融危机的大环境下,这笔资金确保了金龙新产品的研发不被耽搁。据H君介绍,金龙从国外进口零部件,商家要求月结,但金龙的产品卖出去却是季度结算,这中间需要占用大量资金,充裕的资金也成为金龙的一个优势。
 
    近年来,金龙的品牌迅速在市场打响,成为行业中的领头企业,甚至在韩国,还出现了假冒金龙品牌的产品,董事长金绍平亲自到韩国去“打架”,很长志气。 
 
   正谈到兴起,H君忽然刹住车,委婉地说,现在是特殊时期,不方便做更深入地交流了,希望理解。他一再强调:今天的聊天内容就压在你的小本本里。临走,他用自己的豪华轿车送我到汽车站。
 
    在这里要向H君抱歉。我没能按照你说的把聊天内容压在小本本里,但我希望能有机会真正深入了解金龙。
 
 
 
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